第100章（1/2）

关键客户第100章

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&esp;&esp;“我觉着双方合作的前提是互相尊重。你话都不让人说完，资源位也不看，就想单纯的比价，品胜没有让澜海看到合作的诚意，价钱自然就谈不了。”

&esp;&esp;做销售的要时刻铭记目标，实现目标的途中一定会遇到坎坷，客户只有签约和不签约两个选项，达不到100分，99分与0分一样，都没有意义。

&esp;&esp;陈夕要签约也要骂人，一语双关道：“有些人就是垃圾吃多了，吃不了丁点儿好的，眼光与出价都低到离谱，出的钱只能买到便宜货。”

&esp;&esp;在谈判到价格博弈阶段时，通常是甲方极力压价，乙方用品质、服务、专业等优势守住毛利。但今天这情况，是甲方要求“赠送”，乙方拒绝赠送并强势向甲方要钱。

&esp;&esp;谈判方向朝着诡异的趋势发展，沈月生一直不吭声，陈夕百感交集——

&esp;&esp;如果没有这笔回款，我会损失500元的激励报名费，会与灶王城项目失之交臂，有极大的可能完不成季度考核，还不上信用卡交不上下季度房租……

&esp;&esp;我需要品胜的回款。

&esp;&esp;沈月生不做人，我还得做人。

&esp;&esp;甲方都是狗，如果按狗的等级来给这些人打分，陈夕觉着沈月生还不如徐东旭，徐东旭虽然生气但能软磨硬泡，沈月生不给机会只想一刀切，提的要求无理到离谱，难搞，太难搞！

&esp;&esp;谈判进入僵持，沈月生不开口，显然是在思考，这鸡肋买卖要不要做。

&esp;&esp;这时就需要销售来打破僵局。

&esp;&esp;可这话该如何说？

&esp;&esp;刚拒绝他又舔他，太过刻意；不舔他，把姿态放得太高，就是驳甲方面子，一定会失去合作可能。所以要在“舔”与“高姿态”中找到平衡点，不能把话说得太轻浮，更不能太过。

&esp;&esp;这t就是逼良为娼，又当又立啊！

&esp;&esp;纵观古今谈判场，从未见过如此诡异刁钻的谈判场景。

&esp;&esp;这情况就算来罗杰·道森（1）来了也懵逼。

&esp;&esp;开口，谈判有可能会崩，不开口，谈判绝对会崩。

&esp;&esp;陈夕握紧双拳给自己打气：富贵险中求，拼了！

&esp;&esp;“活动执行只是澜海业务的一部分，未来品胜与澜海的合作机会还会有很多，如果前期压缩人工成本导致执行人数不够，效果未达预期，我想这对我们双方都是损失。”打蛇打三寸，戳人戳要害，既然知道你的需求，就要狠戳！

&esp;&esp;文的不行来武的，软的不行来硬的：“品胜活动执行时间紧，你无论选择哪个公司，明天都要入场，再晚就来不及。澜海的政策我已经说得够明确，你如果觉着行，我们就签约；如果觉着不行，现在就可以离开，以后品胜的项目澜海不会有人再碰。”

&esp;&esp;与直球选手沟通，话不在多，在于精。陈夕这把刀刺得精准，沈月生被刺破护甲，玉雕般的脸终于有了裂纹。品胜活动早已宣发，执行迫在眉睫，时间紧迫耽搁不得。