第183章（2/2）

关键客户第183章

&esp;&esp;林奕然将人抱得更紧些，再次转移话题，“徐东旭没为难你吧？”

&esp;&esp;陈夕虽然生气，但对方知错，纠缠深问只会破坏彼此感情，给个台阶索性就下了。

&esp;&esp;“古林没什么问题，预计15号能回款。”

&esp;&esp;“哟，那正好，下周的咖啡也有着落了。”林奕然手不安分，摸的陈夕痒痒的。

&esp;&esp;正经活没干完，哪能先干床上的活儿？

&esp;&esp;陈夕抓住咸猪手，说：“奥来的标有问题，中标要求写的‘最低价中标’，但是他们营销总自己家开广告公司，能看到后台报价。”

&esp;&esp;林奕然秒懂：“监守自盗、里应外合圈东家的钱呗。”

&esp;&esp;陈夕点头，问：“林哥，这怎么整？”

&esp;&esp;林奕然想了想，说：“等开标吧。”

&esp;&esp;等开标？

&esp;&esp;开标不就完犊子了么！

&esp;&esp;你怎么跟那小绿茶说话一个样儿？

&esp;&esp;陈夕皱眉道：“林哥是想让我重在参与？”

&esp;&esp;“当然不是。”林奕然笑着给他顺顺毛，耐心解释，“奥莱营销总能看到底价，所以澜海报价多少都不可能中标。开标前的报价是变量，而开标之后的报价是定量，我们要做的是在确定事件中去争取可能，而不是在不确定事件上纠结。”

&esp;&esp;陈夕听不太懂又懒得问专业名词解释，果断采取最有效的方式，照着他胸口就是一拳，“你说人话。”

&esp;&esp;林奕然无奈道：“我们要做的，就是在不损失毛利的情况下尽可能地做好提案，并且在开标后搅黄中标者。”

&esp;&esp;陈夕：Σ(⊙▽⊙ot;a开标后还能搅黄？

&esp;&esp;“林哥你认识李英？”

&esp;&esp;“不认识啊。”

&esp;&esp;“你不认识奥莱老总，还想在开标后搅黄乙方？”

&esp;&esp;“对啊。”

&esp;&esp;“你是在逗我？”

&esp;&esp;林奕然轻笑：“当然不是。你就把心放在肚子里，好好做提案，这标肯定是澜海的。”

&esp;&esp;陈夕鼻子眼睛拧在一起，绞尽脑汁也想不明白林奕然的脑回路，没有人脉还不是底价就想中标？

&esp;&esp;这么多竞标乙方，澜海什么优势都没有，奥莱凭什么让我们中啊？

&esp;&esp;经过古林一役，陈夕已经不再是有勇无谋的小愤青。纯凭一股子冲劲儿固然会有签约关键客户的可能，只是概率会很低。古林若非徐东旭对“侄子”不满临阵倒戈，绝对不会再与澜海合作。而他在与林奕然发生争执时，空有一腔热血，不知其中曲折。说到底，古林这关键客户是因为他运气好，撞上了。