第46章（1/2）

关键客户第46章

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&esp;&esp;他想替陈夕脱掉那碍事的、不合体的西服裤，抬起那两条玉藕似的腿，看他会不会还这么硬气。他想一边做一边让陈夕讲怎么谈的客户，如果讲的不好，就把人弄哭。

&esp;&esp;陈夕哭起来还真是挺好看的。

&esp;&esp;工作为重，林奕然劝自己冷静。

&esp;&esp;理智的人总是能很好地控制自己，清楚知道自己要做什么。

&esp;&esp;劝诫起效，林奕然回神，只觉燥热。他松开领带，解开两枚衬衫扣子，不再看陈夕。

&esp;&esp;“我建议你签框架，后返。”林奕然说，“一天1w，月均消耗30w，季度消耗90w，按照你说的，广告消耗完毕后，下季度初给他3。返点尽量按照季度给，因为你是按照季度考核，如果实在谈不拢按照月度给也行。”

&esp;&esp;返点方式陈夕确实欠考虑，林奕然想的周全，可私点不能写合同里。

&esp;&esp;“这给的是私点，不能签在明面上，他们公司法务要过合同的。”陈夕懊恼道，“我谈的时候没想这么多。”

&esp;&esp;“没事儿，可以签两份合同。”林奕然说，“一份给甲方负责人，一份给甲方公司看，给负责人的那份让他签名按手印。你下次谈判的时候记得录音，有些甲方负责人不会同意按手印，你有录音也算存档留底。涉及到利益，一定要谨慎。”

&esp;&esp;陈夕点头。

&esp;&esp;林奕然继续道：“下次你也可以再与他聊聊阶梯返点。比如一天消耗15w，给他4，2w给5。但是如果聊不好，他容易这次也要4-5，这个尺度你自己把控就好。”

&esp;&esp;“嗯。”林奕然就像陈夕的百宝箱，工作上无论遇到什么事儿，林奕然总是有解决方案。

&esp;&esp;殊不知林奕然的解决方案是在面访无数关键客户后形成的。他将10年岁月堆砌而成的解决方案，毫无保留地分享给陈夕。

&esp;&esp;丽华大厦办公区18:00后不开中央空调，夏日暖风从窗外飘入，吹在林奕然的西服衬衫领口，吹在陈夕雪白的脸颊。

&esp;&esp;他与林奕然在晚间的封闭空间独处，仿若回到月初那潮湿的夜。

&esp;&esp;直到这时，陈夕才意识到，20层没人了。

&esp;&esp;在夜晚与林奕然独处，我t是脑子抽了么？

&esp;&esp;刚只想快点儿弄完合同，没注意这么多，陈夕咽了口吐沫，缓缓向门口退。

&esp;&esp;“我……我刚想起，合同部下班了，合同范本我明个起早来做。我先走了，林哥也早点儿回家。”林奕然帮他出主意，陈夕不好直接跑路，象征性客套两句，脚底抹油准备开溜，没想到办公室的门打不开了。

&esp;&esp;陈夕：？

&esp;&esp;刚做ka那会儿，林奕然为了快速签单，不讲武德，很多客户直接找到公司。他为了防止客户撕票，连夜找师傅换的隔音玻璃、反门锁。

&esp;&esp;陈夕进办公室后，顺手带上门，林奕然看到灰色的内裤边边，下意识在桌儿下按了反锁。

&esp;&esp;林奕然：……我虽然有那个心思，但关锁真不是故意。

&esp;&esp;“这门怎么回事儿啊。”陈夕拧了两下门把手没拧开，琢磨过来味儿。