第43章（2/2）

关键客户第43章

&esp;&esp;林奕然喝了口黑咖，说：“他勾引公司同事，把人钓上钩后，睡完就跑。”

&esp;&esp;第26章 初战告捷

&esp;&esp;“刘哥，之前听你提过奥莱地产，这户是你签的么？”自从写完名单后，陈夕就开始到处搜罗关键客户的信息。

&esp;&esp;刘彦波是陈夕在一次面访甲方时遇到的竞媒，俩人关系谈不上熟络，就是加过好友的点头之交。名单内的奥莱地产与刘彦波的公司常年有合作，陈夕想从他这儿打探点儿消息。

&esp;&esp;对面说了句什么，陈夕悻悻道：“好的，那刘哥公司近期上刊的大客户都谁家，方便推给我么？”

&esp;&esp;“哦哦，好吧。有机会一起出来吃饭啊。”

&esp;&esp;陈夕客套两句挂断电话，这是他今天上午打的第20个电话。陈夕本想周末联系这些“好友”，又怕非工作日人家不爱搭理他。于是列好了与竞媒、前同事、甲方老客户的关系网，本想周一上班“大丰收”，没想到在熟人这接连碰壁。

&esp;&esp;在甲方那谈不拢，在广告圈还没人脉，又没有关键客户，陈夕是名副其实的“三无”小可怜。

&esp;&esp;周一被打击了一上午，下午陈夕终于迎来这些天来第一个真正的好消息——孙兴顺绷不住了。

&esp;&esp;「事事顺利666：陈经理，一会儿方便么，来闪耀聊聊？」

&esp;&esp;陈夕火急火燎地向张元吉借了双不合脚的皮鞋，打车直奔闪耀，到了科创中心楼下刚想上楼，突然顿住。

&esp;&esp;我直接上去找他硬聊政策，还是以谈话形式去聊更好？

&esp;&esp;当然是以谈话形式，先破冰再聊返点。

&esp;&esp;就像林奕然请我吃鱼，让我卸下防备，消除隔阂。所以，我不能与孙兴顺在闪耀谈判，应该创造一个更加隐蔽的谈话环境，这样他才可能跟我交实底。

&esp;&esp;「晨曦：孙哥我在科创中心一层的咖啡厅，您不忙的时候下来找我就成。」

&esp;&esp;「事事顺利666：好。」

&esp;&esp;陈夕要了两杯赶上他两天饭钱的拿铁，咖啡刚端上桌儿，孙兴顺就来了。

&esp;&esp;孙兴顺对陈夕笑得刻意：“我觉着有些事儿电话里说不清，这挺不好意思还折腾你来一趟。”

&esp;&esp;陈夕心想：这次是你主动约我，而且来的这么快没晾着我，看来是真着急。同样都是露8颗牙，为什么你笑得这么猥琐，林奕然笑得就那么好看？

&esp;&esp;“孙哥这就见外了，为咱家服务是我应该的。”陈夕抿了口咖啡。这拿铁是真苦，还不如笑面虎给我的酸果汁了，林奕然天天喝黑咖真是要血命……

&esp;&esp;孙兴顺开场依旧直奔主题：“陈经理与澜海领导研究的怎么样了，能给多少返点？”

&esp;&esp;陈夕笑笑说：“孙哥，这1年不仅是您公司有变化，我的岗位也发生了变化。之前是商务ka，现在主要负责对接渠道跑量户，实不相瞒，澜海客户的返点就是我批。上次就是因为在闪耀，怕咱说话不方便，我就没往细了说。”