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第33章(2/2)

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关键客户第33章

&esp;&esp;就好比去超市买苹果,不同品种的苹果不同价钱,如果只看价钱而不考虑口味等因素,那超市里贵的苹果根本卖不出去。孙兴顺开局直接问返点政策,就相当于只考虑“苹果价钱”,陈夕要做的就是讲明“苹果为什么贵”。

&esp;&esp;陈夕先四两拨千斤不正面回答孙兴顺,再夺回谈话的主动权,“还好澜海在俞城,要是在外省,我都认识不了哥。就比如合作时哪块运营效果不满意,我也够呛能坐飞机来拜访啊,哈哈。”

&esp;&esp;孙兴顺神色一滞,听懂了陈夕话外音:外省的渠道公司不比澜海,与澜海合作有距离优势,沟通会更便捷。

&esp;&esp;陈夕乘胜追击,继续道:“我觉着咱俩确实挺合的,合作这一年线本都没跑出过200元,这在招商加盟全行业来看,确实很低了。”

&esp;&esp;我知道你们的线本是250-340,澜海的运营成本是192,远低于其它渠道公司。

&esp;&esp;孙兴顺点点头,不顺着陈夕说:“澜海的户确实运营不错,这里面有陈斌的功劳。我之前跟你讲过陈斌么?他原来是给木门行业做招商的运营,将3d木门从一个小厂子运营到全国百十来家,线上广告优化这块,陈斌属实很厉害的。”

&esp;&esp;双方谈判时,乙方的优势越多,甲方就越不好压价谋利益。

&esp;&esp;“陈斌确实专业,但他毕竟不是在广告公司上班,不能掌握最新的平台规则。”陈夕点开微信,给孙兴顺看他与陈斌的聊天记录,都是陈夕发的最新大盘数据、平台行业数据。

&esp;&esp;仅凭陈斌那种做一个计划复制多个账户,完全“算命式”的运营手法,绝对运营不出200以内的线本。孙兴顺想否认澜海的运营,往自己脸上贴金,做梦!

&esp;&esp;“澜海运营定期会对您的账户进行排查。陈斌的运营手法应该是十几年前的,或许他在给3d木门做运营前,曾经在广告公司上过班。”陈夕据理力争,“线上媒介发展迅猛,十年前的平台政策与现在截然不同。陈斌不是每一个户都能做到200以内的线本吧?”

&esp;&esp;打蛇七寸敲人软肋,陈夕逮住“线本差”这个点,不断猛攻。

&esp;&esp;“这是我们合作一年,账户运营的数据。”陈夕打开ipad,继续向孙兴顺展示数据。

&esp;&esp;孙兴顺看得仔细,陈夕心想:看吧随便看,数据是真实的,你看穿平板也看不出来花。

&esp;&esp;没成想孙兴顺还真就看出来了花。

&esp;&esp;“你们这线本做的是低,但是不光是电话,你这是把电话、咨询、表单都弄一块儿了。”孙兴顺发现其中关窍,“我们在其他渠道都是跑表单,澜海混合着跑肯定线本低。”

&esp;&esp;客户资源可以是电话、表单、咨询等形式,每种形式的获客成本通常不太一样。

&esp;&esp;呵呵,早猜到你会问,还好来之前数据做的全面,今儿就让你领略什么叫道高一尺魔高一丈!

&esp;&esp;“孙哥别急,往后看,下一页是表单披露的数据。”陈夕称呼从“孙总”变成“孙哥”,主动给孙兴顺翻页,迫不及待看他吃瘪的表情,“表单线本188,比整体的192还要低。”

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