第32章（1/2）

关键客户第32章

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&esp;&esp;原来商机就在身边，只是我不够关注而已。

&esp;&esp;销售主管看到陈夕，皱眉道：“您好，如果想要考察项目可以去试吃区，这里不对外开放。”

&esp;&esp;陈夕正想要如何与他解释，忽然在靠近门口的销售工位上看到一个熟面孔。

&esp;&esp;“我是广告公司的，来找运营陈斌陈经理。”

&esp;&esp;甲方负责广告投放的运营也姓陈，是陈夕本家。刚签约那会儿，陈夕与他对接的线上推广流程。

&esp;&esp;陈斌起身道：“我们去接待室聊。”

&esp;&esp;陈夕点头与陈斌重回接待室。

&esp;&esp;“我们线上广告投的多，自然要选政策好的乙方合作。”陈斌开场直接驳陈夕面子，那意思：我们有钱，只是不给澜海。

&esp;&esp;陈夕也不生气，笑着说：“您说的对，咱们都得看效益。”

&esp;&esp;孙兴顺晾着我，给我下马威就算了，你还跟我摆谱？不过这愣货心直口快，兴许能套出来点儿东西。

&esp;&esp;“不瞒您说，我老早就给咱家申请了政策，但是公司领导一直卡着。”陈夕把责任都推给“公司领导”，撇清自己。目的是让陈斌放下警惕，尽可能多地交代有用信息，“斌哥，咱家现在是找了几家渠道公司投广告啊？”

&esp;&esp;陈夕与他套近乎，心想：这声“哥”可不能白叫，这愣货绝对受不起。

&esp;&esp;“现在合作3家渠道公司，都在外省。”陈斌提起这个很骄傲，“其中2家是我朋友介绍的，政策都给到顶了。”

&esp;&esp;哈，这愣货还会跟人谈政策？怕不是你“朋友”诓你。

&esp;&esp;“斌哥厉害啊，太流弊啦！”陈夕见陈斌对这方面感兴趣，捧着他聊，“运营这方面您肯定比我专业，我这也是想跟您学学，就是有点儿不理解，要是政策都一样，从一个公司拿户不是更好么，找这么多渠道公司，不是给自己分流么？”

&esp;&esp;你们与多家渠道公司合作，就是为了互相制衡，要到最好政策。渠道公司季度末都差业绩，为了抢量，肯定往死里给返点。

&esp;&esp;我知道，但我不说。

&esp;&esp;因为我要套你的话，让你多说。

&esp;&esp;“这你就不懂了吧，不同公司拿到的户不一样，虽然账户结构都一样，但是有的户起量就快，有的户起量就慢。”陈斌对自己的运营水平非常自信，知无不言，“而且同样的户，有的计划线本低，有的计划线本高，这里面很多说法，外行肯定不懂。”

&esp;&esp;“啊，这样啊，我还以为线本都是模型跑出来的呢。这户与户的线本能差多少啊，真有这么邪乎么？”陈夕眨巴眼睛装不懂。，