第2章（2/2）

关键客户第2章

&esp;&esp;耳不听为清，眼不见为净，都要离职了，就不要再有交集。

&esp;&esp;可偏偏避不开！

&esp;&esp;腰侧搭上只手，轻轻按了下，耳畔响起低沉的嗓音：“腰疼？”

&esp;&esp;陈夕瞬间炸毛，扶着腰窜出数米，回头皱眉瞪害他腰疼的罪魁祸首。

&esp;&esp;西装笔挺的林奕然乍看丰神俊朗文质彬彬，陈夕却知道这畜生私底下什么都敢乱来。虽然大批员工已经离开会议室，二人身边没有多少人，但这毕竟是公共场合，陈夕不好发作，只得咬牙骂了句：“畜生！”

&esp;&esp;骂完用最快速度一瘸一拐地冲向会议室门口，留给林奕然一个不算潇洒的背影。

&esp;&esp;第2章 “我是澜海ka林奕然。”

&esp;&esp;ka（key aount），译为关键客户，是指最重要、最有价值的客户。ka经理负责的ka客户是澜海销售与利润的主要来源。所以，ka是接待以及维护重点客户的重要岗位。（1）

&esp;&esp;俞城澜海ka统共不到20人，这20人创造了俞城澜海80的销售利润，每名ka都可谓是骁勇善战，各有所长，陈夕除外。

&esp;&esp;论资历陈夕谈不上老，ka马龙飞入职澜海15年，陈夕只有3年；

&esp;&esp;论人脉陈夕谈不上广，ka张元吉父亲是俞城前税务局一把手，母亲是教育局退休骨干，张元吉在当地国企、教育行业可以随便摇人，而陈夕只有几个稍微熟络的客户；

&esp;&esp;论专业度陈夕谈不上强，ka刘雪莹讲过不下10个标，精通澜海所有产品线，而陈夕只会买线上效果转化类产品。

&esp;&esp;ka体系可谓藏龙卧虎，人数虽不多，但每位营销大咖单兵作战能力都很出众。面多浩瀚的客户公海，各路ka仙人过海尽显神通。陈夕不是仙人，没有法宝，只有个破旧的小竹筏。他本就过不了海，硬着头皮来ka全因为林奕然1年前那句：“来跟我干。”

&esp;&esp;2020年7月，陈夕大学毕业。他的大学虽不是211/985，但勉强算个一本，正常来说找工作不算什么难事儿，可坏就坏在，陈夕高考志愿专业掉档3次，最后服从分配到环境工程专业。天杀的环境工程，除了环境局几乎没有对口工作。

&esp;&esp;同系150多人，毕业差不多能有10人就业，就业率不到10。环境工程专业就是听起来高大尚，唯一的实用价值就是让他妈跟邻居用这高大尚的专业名称吹了4年nb。

&esp;&esp;陈夕知道这专业不好找工作，上大四时就跟着博导实习，做了几个项目分文没收，本以为毕业后能继续跟着干，没成想被过河拆桥，博导就想要免费劳动力！

&esp;&esp;陈夕留校未果，毕业在即，本专业的事业编都要考公务员，一年考1次，几千人竞争1-2个岗位，考上的概率非常低，即便笔试过了面试还要拿钱疏通关系。陈夕一想算了，不是怕考不上，是他耽搁不起。他拉不下来脸，毕业没工作在家啃老复习。再者说，他认为工作就是用来赚钱的，拿钱找工作算什么？